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外贸行业如何制定谷歌推广策略?

2017-09-29 10:42

在如今外贸行业激烈争抢客户的情况下,谷歌是一个比较容易获取客户的推广方法。谷歌作为全球最大的搜索公司,90%的收益来自谷歌广告,如果谷歌广告没有效果的话,每年就不会有那么多企业在做谷歌了。谷歌推广效果固然好,但是前提是你的行业要适合做谷歌推广。 

首先,看3个问题:

1、我的行业做谷歌推广怎么样? 

2、我的行业做了谷歌推广会不会有效果? 

3、目前有2个行业,到底A项目和B项目哪个更适合推Google 

相信很多外贸企业主都有类似的疑问,今天就为大家重点讲解下,看看你的行业到底适不适合做谷歌推广。 


 

外贸行业如何制定谷歌推广策略?

了解什么是谷歌推广? 

谷歌推广即付费点击广告,当你在谷歌搜索查询时出现的标准“广告”的单词,代表这结果是通过付费的方式展现出来的 

谷歌推广的2个前提条件: 

1、用户必须是通过谷歌搜索引擎才能看到的。
 
2、供应商操作谷歌广告,设置好关键词。

 

了解什么是行业? 


行业这个词代表是比较宽泛的,例如服装就是一个行业,但是服装分很多,有裙子,有衬衫,所以说一个行业是不是适合做谷歌推广,还需要深入研究下,应该先分析项目适不适合做谷歌,例如衬衫这项目。 
 

清楚你的推广需求,明确客户定位 


做谷歌推广目的无非就是希望精准客户通过搜索引擎找到我们,因此我们的客户群体,客户的定位是要十分明确的,所以推广的目的不同,推广的效果手段和效果也不同的。 

下文将从6个客户定位来一一看清楚你的行业目前是需要那种推广需求,推广的目的是什么,你的客户定位是??把这些都了解清晰了,那么你的行业到底适不适合做谷歌推广,就一目了然了。 


外贸行业如何制定谷歌推广策略?

OEM定制,解决方案 


OEM订制就是说,客户要的是固定需求,我们代加工,比如说国际上的品牌,连锁店,知名企业,他们来找到供应商,订制所需要的产品,贴上他们的品牌,例如服装行业,基本都是都是以OEM订制为主的。 

OEM定制的客户定位:
 
1)希望找到的是品牌商,经销商,不希望找到的是个人; 
 
2)希望大的起订量。 

若你是做OEM定制的,这2点就是你需要的人物模型。 

OEM定制行业特点:
 
1)很多中国加工厂都在做这样的事情,造成供大于求的局面,所以,我们的目标客户群,他们是不缺工厂的。 

2)客户一旦找到的合适买家,选择再次合作几率是比较大的,因此大型的买家已经有稳定的合作商家了,换的几率比较小。 
 
OEM定制推广策略: 

1)我们目的是吸引需要OME订制这些客户群,在谷歌放广告,就要告诉客户,我们是做OEM订制的企业; 

2)在推广展示给买家的信息是高要求。 

告诉客户,我们在订制上对比同行的优势,亮点。若你不告诉客户,推广的效果或许会不好。因为他们的选择很多。即使你做了推广,客户看到了依然是不会下询盘的, 推广费就白白浪费了。

 

 外贸行业如何制定谷歌推广策略?

现货批发,一站式采购 


现货批发,一站式采购,说的不好听就是杂,说的好听就是满足采购商的需求,这种采购擅长的点是有很强的供应资源,可以长期现货供应。 

客户定位:小而多样批发商,比如说工程商 。他们是做项目单,做一个招标项目或者做一个酒店项目,这种买家不是很专业的,但是他们需要的是要提供很好的服务,他们不喜欢东拼西凑,总之想要采购的,你这里都可以提供。 

这种形式的客户群体,你推广时可以直接告诉客户,我们能够给你带来一条龙服务价值。 

 

外贸行业如何制定谷歌推广策略?

新品推广


新品是说某企业自己公司研发新产品,某行业在某时间,刚刚发出一款产品,或者这产品刚刚在市面热起来,若你企业有这样的产品就去就做谷歌推广。 

新产品,在平台未必搜到,商家若想要就会在搜索引擎找,你优先在搜索引擎上推广出去,那么商家找到的就是你了,比如在今年3月份,指尖陀螺商机,若你一早就发现了,就在谷歌上单独推这个产品,商家这类产品有采购需求,你刚好又能提供,那么你们很快就会达成成交的。 

 

招募代理,合作伙伴


招募代理就是说你目前是为了能够在某地方,例如东南亚,非洲,找到合适你产品的合作商,找到合作商后,你就在当地设点,开店铺,把自己品牌东西卖出去,占领当地的市场市场。 
推广策略: 

1、侧重点在于介绍,吸引特定场景的人; 

2、不找竞争大的市场,例如美国就不需要了,因为这些市场已经打开了,对我们的产品而言就要找在当地还没有铺开市场的国家,然后在谷歌发广告,告诉当地想要创业的伙伴,想要有资源的人联系到我们,和我们合作,把我们的产品在当地快速铺开市场。 
 

品牌宣传 


品牌宣传的目的是宣传你企业的品牌,比如:下面的帽子品牌,叫新时代,他的目的不是单卖帽子,主要目的是突出品牌,突出他就是在帽子行业的老大,这种推广它 并不在意你在谷歌推广时看到你广告时就给你发询盘,在意的是多少人看了你广告,知道了你的品牌,你的logo,知道你了你品牌的名称。 
什么情况下可以采用品牌宣传方式? 

有自己的自主品牌,决心在当地占心消费者市场,占领终端消费者心智模式的这种策略,因为少数人知道不算品牌,让更多数人知道了,自然在当地就成为了品牌 

 

商用产品,一个也能卖


企业是卖设备的,卖机器的,卖的是大的工程项目产品,比如:冰柜,开超市用的,冰柜这种商用产品,一个也可以卖,多个也可以卖,这类商用产品的肯定是有自主品牌的,这是可以做谷歌推广的。 
推广客户群体:b端,c端找到你的也是你的客户 
 

总结:

1、同一家企业,做OEM订制可以做谷歌,做爆款可以做谷歌,推广新品快消品行业,每月都有新品的,推谷歌是可以的,前提是你一定要确定好你的客户群体是哪类。 
 
2、上文说到的4.5.6点,推广时做的是长远战略,成交点并不是立刻成交的,所以说总之推广目的不同的时候,你的做法,包括你推广的关键词,包括你要不要推,值不值的推都是有所不同,都会影响你的决策。
 
3、产品值不值的你推广,不在于你的行业好不好,而在于你在推广的过程中,你的业务模式是怎么样的,推广的目的是怎么样的,因为咱们目前做推广不单于卖产品,可以有多种目的的。