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谷歌竞价是烧钱?是你不了解吧

2017-08-23 10:23

谷歌竞价是烧钱?是你不了解吧

当我们投放谷歌广告(Google Adwords)后,最关心的事情莫过于广告的排名,排名越靠前,展示位置就越好。怎样才能够有一个好的展示结果?实际上,谷歌有一个的官方的公式来评估广告在搜索结果页面上的评级:

1) 最高每次点击费用(Max CPC):这个概念我在上一篇分享里有提过,它是由你自行设置的费用,指你愿意为自己的广告所获得的每次点击支付的最高金额,相信大家对这个概念都不陌生了,不再赘述。

2) 质量得分是谷歌用于平衡在线广告生态系统中各方利益的方式,它对广告的影响主要体现在以下四个方面:

 

  • 资格:如果质量得分过低,你的广告连展示的机会都没有。

  • 排名:质量得分可以确定你的广告在搜索结果页面上相对于其他广告的排名。

  • 顶部广告位:只有高质量的广告才有资格在自然搜索结果的上方展示

  • 出价: 如果你广告的质量得分较高,那么你就能够以较低的出价保持一定的排名。

 

比 如:竞争对手广告的质量得分只有0.5,Max CPC是$2,它的广告评级就是1;你的质量得分有6,这个时候你的Max CPC只需出价到$0.2,你的广告评级1.2就高于它的评级是1。此外,你竞争对手最终的实际支付费用大概在会在$1.61,而你的实际支付费用只需 要$0.17左右,也就是说你的广告费用比他少好几倍,但你的广告仍然排在他的前面。


3)确定质量得分的要素有哪些?
质 量得分1-10,但这个只是谷歌用于评估关键字效果的一个近似值。实际上,针对每个查询的质量得分都不相同。例如A企业的质量得分是7.001,B企业是 7.002,C企业是7.003,但最后显示出来都是7。谷歌这样做的一个目的是防止企业间的恶性竞争,因为如果提供一些精确的数据,会让一些人钻空子。 模糊的机制,当大家都无法明白其中的原理时,反而更公平。


确定质量质量得分的要素有三个:


1)    点击率
点击率是确定质量得分最重要的因素,这也是最直观的一个指标。点击率是转化率的一个基础,点击率高至少说明三个方面的内容,一是说明你的产品是用户感兴趣的,有很多客户查询;二是你的关键词选取是比较成功的;三是你的广告文案是是欢迎的。


2)    相关性
谷歌会使用针对具体查询的具体相关性信息来改进他们的质量预测效果,会给你一些优化建议。
        
3)  目标网页
目 标网页这个指标被谷歌用于找出严重违反其相关指南的网页。企业自身网页的建设和完善至关重要,三个要素中,中国企业在这一点上栽的跟头最大。当然网站建设 不是一朝一夕可以优化的,需要人力物力财力,这是一个需要提高的大方向。好的网页可以留住客户,让客户迅速找到他们所需要的内容,也更有机会让客户产生询 盘的念头,实现销售。